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加加食品：2022年11月3日投資者關系記錄表
專欄：投資者關系信息
發布日期：2022-11-04
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投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 ?其他:電話會議 |
參與單位名稱及人員姓名 | 天風證券 吳文德、薛涵 華富基金 朱程輝 萬家基金 王丁 興華基金 劉會銘 寶盈基金 張若倫 前海開源基金 畢建強 光大保德信基金 王凱 上海鶴禧私募基金 王帆 東證融匯資產 張超凡 君和資本 劉旭文 北京潤暉資產 王偉 上海璞醴資產 郭志強 杭州蕭山澤泉投資 范艦陽 瓴輝投資 宋濤 昆侖信托 高思維 深圳前海華杉投資 盧軍 西藏隆源投資 晏坤 上海喜世潤投資 孟軍 長江養老保險 楊勝 |
時間 | 2022年11月3日下午 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室 （芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓） |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 楊亞梅 |
投資者關系活動主要內容介紹 | 一、加加食品集團股份有限公司基本情況介紹 加加食品創建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售，是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。 公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售，產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。 二、互動交流 問：請介紹一下公司2022年三季報情況是怎么樣的？ 答：公司三季度營業總收入3.29億元，比上年同期下降6.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-1,616.12萬元，比上年同期增加6.16%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤-2,114.03萬元，比上年同期增加11.66%。截至2022年第三季度末，公司營業總收入實現了12.73億元，比上年同期增長了6.44%。其中線上銷售對比去年同期增幅較大。報告期間，受原材料上漲、疫情及渠道調整等的影響因素仍然存在。
問：請展望一下第四季度的整體情況？ 答：第四季度公司努力的幾個大的方向：1）主要發力點還是在傳統渠道，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破；2）產品布局還是以中高端為主，加強高毛利產品的銷售及占比；3）繼續在商業模式及產品上有所創新和突破。
問：公司線上銷售的利潤情況怎么樣？什么類型的產品會放線上銷售？ 答：公司目前線上在售平臺有天貓、京東、蘇寧、拼多多、快手小店、抖音抖店等。從公司半年度數據來看，線上的營收增幅較大，利潤空間因為產品、體量等不同有一定的波動。公司會從產品類型、規格、包裝以及形象風格等幾個方面考量，會選取更適合線上銷售的產品。
問：公司減鹽系列產品目前在市場整體的表現如何？ 答：“減鹽”是公司的戰略單品，由于健康飲食習慣的趨勢發展方向，市場對減鹽系列產品接受程度也比較好。公司一直在研發和工藝上不斷的創新和改進，無論從品質還是銷售渠道都有針對性的區割，減鹽系列產品有一定規模且處于穩定增長狀態。
問：近期有看到公司推出零添加產品，未來對這個單品的規劃是怎樣的？ 答：零添加系列產品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉基因脫脂大豆、0%添加 防腐劑、0%添加食用香精。 零添加產品是順應時代健康生活發展趨勢的，公司對零添加系列產品定位是中高端路線，在規格、外觀等方面有新的設計，后期產品的生產、銷售等方面也將會進一步加強，使得該產品有更高的市場接受程度，從而提高市場占比份額。
問：今年公司高毛利產品的布局情況是怎么樣的？ 答：公司從產品、渠道等方面對高毛利產品的布局做了一些工作。1）從產品方面來看，重點布局以減鹽系列、零添加系列和原釀造產品等為代表的中高端產品，加強高毛利產品的推廣和銷售工作；2）從渠道布局來看，對高毛利產品進行產品區割和定位，線上渠道和線下渠道同步發力。
問：今年經銷商的拓展情況怎么樣？公司是否有給經銷商提供費用方面的支持？ 答：從去年開始，招商工作方面更加注重經銷商質量的考量。公司始終堅持從產品質量、提高服務、創新合作模式等方面來吸引更多優質的經銷商，給經銷商的支持更靈活化、人性化。公司也一直在創新一些商業模式或合作模式，吸引新的合作者。 問：目前成本端壓力情況如何？未來是否還有提價的舉措？ 答：今年公司所需主要原材料價格持續上漲，去年雖然對部分產品進行了提價，但無法完全覆蓋原材料成本上漲，成本端壓力始終存在。未來是否提價，還是要看行業整體的承壓情況。 為了盡可能緩解原材料成本上漲帶來的壓力，公司針對性做了相應的規劃和調整：1）產品重心向高毛利方向傾斜；2）組織架構更加趨向扁平和高效；3）渠道方面多種創新模式，多元化布局；4）多措并舉控制成本，通過提高生產效率、節能降耗等持續挖潛成本效益。未來會一直朝著這些方面持續努力。
問：公司的市場布局是怎么樣的？有哪些重點市場？重點市場是如何形成優勢的？ 答：公司一直做的都是全國性的市場布局，我們的核心市場包括：湖南、湖北、江西、四川、云南、廣西等。比如華中、華東、西南區域營收占比相對較高的區域一般會定義為核心市場。重點市場主要源于前期的培植和深耕，當然也跟產品特性有一定關系。
問：公司今年在費用投放方面是如何規劃的呢？ 答：年初公司已經做好了費用投放的規劃和布局，在整體費用投放規劃的比例范圍內，會根據不同的時間節點、市場環境、營收占比等做相應的調整。從渠道方面來說，在穩定傳統渠道的基礎上，加大了線上渠道的投放。
問：公司餐飲渠道的發展情況怎么樣？ 答：公司餐飲渠道起步較晚，從去年開始，公司加強了餐飲渠道的布局，成立了專門的餐飲事業部，在渠道下沉及產品設計上做了差異化定位。未來的規劃還是傳統渠道做穩固存量市場，餐飲渠道等其他渠道做增量市場。 |
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日期 | 2022年11月3日 |
