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加加食品集團股份有限公司投資者關系活動記錄表
專欄：投資者關系信息
發布日期：2023-02-24
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
加加食品集團股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-05
投資者關系活動類別 | □特定對象調研 R分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 R其他:論壇會議 |
參與單位名稱及人員姓名 | 2023年2月21日下午 海通證券 程碧升 海通國際 吳岱禹 富榮基金 謝運心
2023年2月24日上午 東北證券 劉子厚 君弘資產 陳魏中、吳泉松 藍鯨私募 張崴 明亞基金 洪學宇 深圳共同基金 袁彩琳 浙商產融 謝穎鴿 生命保險投資 詹迪斌 咸寧駐深辦 李博 |
時間 | 2023年2月21日下午 2023年2月24日上午 |
地點 | 長沙步步高福朋喜來登酒店湘江論壇會議 深圳東海朗廷酒店東北證券策略會 |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書楊亞梅 |
投資者關系活動主要內容介紹 | 一、公司基本情況介紹 加加食品創建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售，是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。 公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售，產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。 二、互動交流 問：請介紹一下公司2022年的經營情況？ 答：公司2023年1月31日發布了《2022年度業績預告》，受疫情持續反復、新零售渠道對傳統渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統渠道銷售收入減少，導致整體營收下滑；原材料價格持續高位，采購、物流壓力增加，生產端成本上漲，導致整體毛利率下降。具體銷售情況，敬請關注公司年度報告，公司年報預約披露時間為2023年4月28日。
問：對于成本端的壓力，公司有什么應對措施嗎？ 答：為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應的規劃和調整： 1）產品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數字化線上采購，擴大供應商招募，加強對供應商的篩選工作，降低采購成本；3）持續推動公司內部的精細化管理，通過提高生產效率、節能降耗等挖掘成本效益。
問：公司今年在營銷端做了怎樣的規劃？ 答：公司營銷方面今年做了針對性的調整和規劃，主要是：1）產品方面，對高毛利產品進行區割和定位，重點加強減鹽、零添加等中高端系列產品的推廣和銷售；2）渠道方面，在穩定傳統渠道的同時，突破新興渠道，穩定存量市場，打開增量市場；3）管理方面，對銷售人員的數字化和信息化管理加強，考核及導向會更明確。
問：渠道方面，今年會有什么變化嗎？ 答：渠道方面還是以傳統渠道為主，在穩住傳統渠道的同時，尋求多元化發展，加大新零售渠道、餐飲渠道的推廣力度，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破。
問：我們關注到公司近期在加大零添加系列產品的推廣力度，那公司對零添加系列產品定位是怎樣的？期望會有怎樣的市場表現？ 答：公司在去年四月份左右推出零添加系列產品，去年十月份開始重點推廣。我們的零添加系列產品是指0%添加白砂糖、0%添加轉基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精，公司對零添加系列產品定位是走中高端路線。 零添加系列產品目前在規格、外觀等方面有新的設計，后期會進一步加強產品的生產、銷售等方面，使得該產品有更高的市場接受程度，希望會有新的表現及市場預期。
問：公司在市場布局方面，有哪些策略或規劃？ 答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場我們做了差異化安排，具體來說： 1）對業務區域進行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升市場的政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。
問：目前公司線上銷售的平臺有哪些？如何把握線上推廣的利潤空間問題？ 答：公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。線上推廣的利潤空間會因為產品、體量以及跟相關方的合作模式等不同而有一定的波動，公司將從產品類型、規格、包裝等方面綜合考量，選取更適合的產品進行線上推廣及銷售。
問：公司針對銷售人員的考核標準有什么變化嗎？ 答：公司今年對銷售人員的考核標準進行了細分，分為財務指標、管理指標、過程指標、執行指標等，考核標準及導向性更明確，不僅加強了對銷售人員的管控，還對考核系數做了相應調整，采用了滾動式平衡及強激勵的模式。
問：招商方面，公司今年有怎樣的計劃和政策？ 答：經銷商方面我們去年已經做了很多基礎性工作，未來招商會更加注重經銷商質量的考核。我們也始終堅持從產品質量、服務提升、合作模式創新以及給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優質的經銷商。 |
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日期 | 2023年2月24日 |
