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參與單位名稱及人員姓名

深圳價(jià)值在線信息         姚世杰、劉波、譚佳玥、竇中將                          

國(guó)新證券                 賈海松

方正證券                 肖鎣婷

東亞前海證券             王卓亞

粵開(kāi)證券                 范丞旭

玄同量化                 袁益楨

南京睿瀾私募基金         羅貴文

深圳青年騰云資產(chǎn)         王波

廣州誠(chéng)協(xié)投資             朱玲妹

鑫宇投資                 李小博

北京大道興業(yè)             黃華艷

上海貴源投資             賴正健

深圳尚誠(chéng)資產(chǎn)             杜新正

弘康人壽                 王欣偉

上海尚近投資             趙俊

湖南宇納私募             劉華炬

廣東壹宸投資             曹志平

深圳鯤鵬恒隆投資         彭飛虹

廣州九樺投資             闞成

西安交輝創(chuàng)業(yè)投資         羅征

高維利盈（北京）資產(chǎn)     趙輝

個(gè)人投資者               樊煜坤  

個(gè)人投資者               熊文慧

個(gè)人投資者               萬(wàn)玉良

個(gè)人投資者               宋妞

個(gè)人投資者               晏欣雨

個(gè)人投資者               馬曉倩

個(gè)人投資者               楊玄威

時(shí)間

2022年9月20日下午15:00-16:00

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書(shū)     楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司的近況？

答：受疫情、原材料上漲等因素影響整體增長(zhǎng)乏力，公司針對(duì)性做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）組織架構(gòu)更加趨向扁平和高效；3）渠道方面多種創(chuàng)新模式，多元化布局；4）多措并舉控制成本，通過(guò)提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等持續(xù)挖潛成本效益。

問(wèn)：公司今年在費(fèi)用投放方面是如何規(guī)劃的呢？

答：公司目前主要還是傳統(tǒng)渠道在發(fā)力，傳統(tǒng)渠道做存量，而新興渠道做增量。今年對(duì)比去年有些差異化的調(diào)整，具體為：1）將根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及市場(chǎng)現(xiàn)狀做不同的規(guī)劃；2）在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，加大新興渠道的投入；3）廣告投放也會(huì)更加精準(zhǔn)。

問(wèn)：公司成立了北京的供應(yīng)鏈公司，目前的合作進(jìn)展如何？合作模式是怎么樣的？預(yù)計(jì)何時(shí)可以為上市公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)?

答：公司從去年至今先后成立了全資子公司、控股子公司及合資公司。根據(jù)不同的渠道及合作模式有不同的業(yè)務(wù)拓展方式。我們希望通過(guò)雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到多渠道整合及提升市場(chǎng)份額的目的。

問(wèn)：公司目前的銷售模式是怎么樣的？線上與線下的銷售情況差距有多大？

答：公司銷售模式總的來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)方面：1）公司的主要發(fā)力點(diǎn)還是在傳統(tǒng)渠道，同時(shí)尋求多元化發(fā)展，爭(zhēng)取在新零售、餐飲渠道有所突破；2）產(chǎn)品布局還是以中高端為主，加強(qiáng)高毛利產(chǎn)品的銷售及占比；3）業(yè)務(wù)人員考核會(huì)更加側(cè)重增量激勵(lì)。

傳統(tǒng)銷售渠道和新零售銷售渠道是息息相關(guān)的，線上線下一體化更是有利于產(chǎn)品營(yíng)銷推動(dòng)的方向。目前線上增幅較大，主要是前期線上銷售的基數(shù)相對(duì)不高；新零售的模式利潤(rùn)空間有相對(duì)性，根據(jù)產(chǎn)品、體量等不同有一定的波動(dòng)。后期公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況，做針對(duì)性的調(diào)整，以適應(yīng)線上、線下不同的銷售渠道模式。

問(wèn)：公司的生產(chǎn)基地都在哪些地方？產(chǎn)能情況如何？公司是如何應(yīng)對(duì)上游原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的影響的？

答：公司主要有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別在湖南寧鄉(xiāng)、四川閬中、河南新鄭。公司是“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，目前產(chǎn)能可充分支撐銷量。

為了應(yīng)對(duì)原材料上漲造成的成本壓力，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)做了提價(jià)的工作。同時(shí)也會(huì)加重對(duì)供應(yīng)商的篩選工作，及時(shí)跟蹤大豆等原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好采購(gòu)計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購(gòu)，通過(guò)與網(wǎng)采平臺(tái)合作，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，系統(tǒng)性的做好成本管控工作。

問(wèn)：減鹽系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？目前的規(guī)劃是怎么樣的？消費(fèi)者認(rèn)可度如何？

答：“減鹽”是健康飲食習(xí)慣的趨勢(shì)發(fā)展方向，也是目前提倡的食飲方向，通過(guò)幾年的市場(chǎng)培育投入，已有規(guī)模基礎(chǔ)。公司從去年開(kāi)始把減鹽系列產(chǎn)品做了戰(zhàn)略性的梳理，具體來(lái)講：1）從產(chǎn)品的規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道等方面，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)割和品類的優(yōu)化；2）將減鹽系列的高毛利產(chǎn)品點(diǎn)比加入了業(yè)務(wù)人員的考核指標(biāo)，引導(dǎo)并激勵(lì)整體銷售資源向減鹽戰(zhàn)略單品傾斜；3）今年 4 月份，公司合資成立了加加味業(yè)（湖南）有限公司，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、廣告資源優(yōu)勢(shì)和銷售渠道優(yōu)勢(shì)集中整合做減鹽系列產(chǎn)品推廣和銷售。

消費(fèi)者對(duì)減鹽產(chǎn)品還是有一定的認(rèn)識(shí)度的，公司采用了日式高鹽稀態(tài)工藝、恒溫釀造，并結(jié)合數(shù)字化醬油工廠的先進(jìn)控鹽技術(shù)，將減鹽系列產(chǎn)品鹽份降低，做到“減鹽不減鮮”程度，無(wú)論是從健康還是口感角度都更有益處。

問(wèn)：公司在市場(chǎng)布局上是怎樣的？其中湖南市場(chǎng)占比多少？近幾年的發(fā)展情況如何？

答：公司的定位一直是全國(guó)性市場(chǎng)，在不同市場(chǎng)確實(shí)有強(qiáng)弱程度差異，針對(duì)不同市場(chǎng)有一些差異化安排。從公司半年報(bào)數(shù)據(jù)可以看到，整個(gè)華中地區(qū)的營(yíng)收占比36.46%，其中湖南市場(chǎng)營(yíng)收占比一直在17%-20%之間，湖南作為公司大本營(yíng)，后期也會(huì)繼續(xù)深耕。

為了更合理地進(jìn)行市場(chǎng)布局，我們做了相應(yīng)的梳理和提升措施：1）對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場(chǎng)分層，有效招商和布局；2）制定有針對(duì)性提升的市場(chǎng)政策及激勵(lì)措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員通過(guò)不同的方式及多元化渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。

問(wèn)：公司目前的管理是事業(yè)部制還是產(chǎn)品線制？在數(shù)字化管理方面效果如何？

答：公司在組織管理上一直不斷的優(yōu)化調(diào)整，無(wú)論哪種模式都有利有不足，管理模式與公司的考核方式是息息相關(guān)，會(huì)根據(jù)不同的發(fā)展時(shí)期、不同的情況做相應(yīng)的匹配。

數(shù)字化、信息化管理對(duì)改善產(chǎn)品及提升服務(wù)肯定有積極的作用，用戶需求及產(chǎn)品運(yùn)銷情況能及時(shí)反饋，有利于公司及時(shí)傳遞反饋給員工，搭建一個(gè)良性的對(duì)接鏈條，從而直接提高工作效率及面對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。

問(wèn)：公司近期回購(gòu)的股份有打算做股權(quán)激勵(lì)的計(jì)劃嗎？

答：公司去年12月份公告了《回購(gòu)報(bào)告書(shū)》，明確回購(gòu)股份用于員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，詳細(xì)的情況可以關(guān)注我們對(duì)外披露的相關(guān)公告。

問(wèn)：餐飲渠道目前進(jìn)展如何？今年的餐飲渠道會(huì)怎么做？

答：公司在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷售渠道。今年公司加強(qiáng)了餐飲渠道的布局，成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做了差異化定位。

問(wèn)：公司今年組織結(jié)構(gòu)改革主要有哪些方面？以及對(duì)公司經(jīng)營(yíng)效益的提升、降本增效的作用是什么？

答：公司從去年開(kāi)始就進(jìn)行了組織架構(gòu)的改革，主要有以下幾個(gè)方面：①組織架構(gòu)通過(guò)變革更趨向扁平化和聯(lián)動(dòng)性，業(yè)務(wù)人員全部競(jìng)聘上崗；②數(shù)字化營(yíng)銷及信息化管理在加強(qiáng)。

通過(guò)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，完善了公司內(nèi)部的工作流程，充分整合并釋放公司資源；第二提升了公司的管理能力，減少了不必要的工作環(huán)節(jié)，提高了管理效能及工作效率；第三通過(guò)降低渠道成本，實(shí)現(xiàn)降本增效；最后通過(guò)重點(diǎn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員，使得公司更能敏銳的洞察客戶需求和市場(chǎng)變化，持續(xù)保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：公司目前對(duì)銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)有什么變化呢？

答：今年對(duì)銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性會(huì)更明確，加重了高毛利產(chǎn)品占比 的考核指標(biāo)，考核系數(shù)也做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動(dòng)式平衡及強(qiáng)激勵(lì)的模式。

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日期

2022年9月20日